国产机器人，别想“一口吃成个胖子”

5年前，王亭友与几位“战友”共同创立了北京赛佰特科技有限公司（下文简称“赛佰特”）。

王亭友在企业的经营管理方面有20多年的经验，其余几位发起人则在控制技术、智能化、物联网方面有专业研究。发起人中有两个是北京航空航天大学的教授，其中一名叫陈友东，也是赛佰特研究院的院长。他长期致力于工业机器人运动控制器、伺服驱动器的研究，曾参与主持国家863重大计划、“高档数控机床及基础制造装备”重大专项等多个国家课题项目。

创业初期他们确立了两个方向，一是物联网，另外一个是机器人，瞄准的是工业机器人中的码垛机器人。赛佰特所进入的工业机器人行业，面临国内核心技术薄弱、相比国外起步晚及进口垄断等多重压力。赛佰特也面临着从无到有的考验。

从码垛立稳脚步

当下，工业机器人技术基本集中在日本和欧洲的少数企业，如伺服电机、减速器、控制系统等核心部件大多被瑞士的ABB、德国的库卡、日本的发那科和安川电机“四大家族”所掌控。

因为机器人核心部件依赖进口，国内企业基本还难以在高端领域与国外企业形成抗衡。我国国产机器人大多应用在搬运、上下料、钎焊等领域，像在汽车产业中应用特别广泛的焊接、喷涂等机器人领域，基本上被“四大家族”垄断了。

对于一个新成立的企业也很难一上来就去与这些巨头竞争。因此，2012年王亭友和“战友”选择了码垛机器人。一是他们团队本身有一定的技术沉淀，发起人中的陈友东就是机器人领域的专家，在控制系统上有专业的研究，技术上由他把控；另外，赛佰特成立之前就已经有自己的样机在做测试，有超过6年以上的良好运行记录。其次，码垛机器人领域门槛相对而言较低，更容易进入。“码垛市场相对零散，客户的采购需求量小，单个订单的额度也不大，因此那时还不是国外几大巨头主要进攻的市场。正好产生了一个时间差，给了赛佰特一个很好的拓展时间。”赛佰特总经理王亭友向《世界经理人》回忆到。